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“記得先搶優惠券再下單哦”嶄新的廚房裏，兩位姑娘坐在鏡頭前，一邊嘮著家常，一邊穿插介紹産品，一場個性化直播，把傳統鍋具賣出了新鮮感。這是記者日前在位於永康經濟開發區的浙江炊大王炊具有限公司C2M（用戶直連製造）孵化創新平臺內看到的場景。
今年，炊大王炊具斥資上百萬元打造了6間風格迥異的直播間，並組建一個15人專業團隊探路“新零售”模式，主打設計感、小型化、輕量化的廚具産品線上上受到了消費者青睞。“新冠肺炎疫情改變著生活方式，國內市場潛力巨大，我們用鏡頭拉近與消費者的距離，讓烹飪更有創意。”炊大王炊具董事長王鵬説。
受疫情影響，外貿依賴度高的永康企業面臨嚴峻考驗。為此，當地很多外貿企業改變策略，積極挖潛開拓國內市場，在“新零售”的賽道上跑出了加速度。今年二季度，永康市實現網路零售額248.2億元，較一季度環比增長71.4%。
外貿損失內貿補，這是永康市堂勝工貿有限公司當家人呂偉超最直接的想法。作為休閒滑板車行業的頭部企業，堂勝工貿在疫情期間下定決心，將企業重心漸漸轉向國內市場，投入獨立研發和生産力量，線上線下同步發力。
“外貿轉內銷，不是簡單把國外産品拿到國內來賣。就拿滑板車來説，歐美客戶喜歡簡約型，而國內消費者更傾向於時尚的款式。”呂偉超説，經過反覆設計開發，産品終於得到國內商家的認可。短短兩三個月，通過雲購、直播帶貨等方式推廣，堂勝工貿的國內銷售額已接近3000萬元，比去年同期增長3倍多。
外貿企業與國內市場之間的壁壘，正不斷被“新零售”打破。“一個月時間，我通過公司開發的微信小程式，代銷自家企業生産的保溫杯，就賺到了一台華為手機。”浙江飛劍科技有限公司人事部員工李小令説，飛劍科技今年推行“全員行銷”模式，發動員工開微店，並通過“無門檻代理”模式讓更多人參與帶貨，該公司因此收穫了相當不錯的市場和品牌效應。
不久前，永康市獲批全省首個“浙江省外貿企業開拓國內市場産業示範區”（簡稱“外拓內”）試點。面對企業強烈的轉型需求，永康市委主要負責人表示，當地將借助“外拓內”政策東風，進一步做好律師、會計師、稅務師“三師”助企，強化“穩企賦能”，積極與各大電商平臺對接，幫助企業建立傳統銷售渠道的同時，引入C2M模式，助推企業精準對接國內消費者。